曲阜宏陶陶瓷陈天赐:敢为人先,势在必赢

更新日期:2020年12月16日 浏览量: 来源:互联网 宏陶陶瓷

直到曲阜宏陶陈天赐开启了属于自己的创业之路,在后来的奋斗过程中,陈总对于自己所从事的家居建材行业有了深厚的感情。

当初创业就是为了聚集一批有共同理想和目标的人一起走向成功,这么多年来陈总也一直在为这个理想奋斗着。自2011年起,曲阜宏陶的发展与陈总不懈努力与创新精神密不可分。用自己的专业理念,影响并服务众多消费者,培养终端专业化团队。

“时代在变,潮流在变,家居风格在变,瓷砖产品也在革新,我们作为陶瓷人不能落后于人。”

从事陶瓷行业十余年的陈总能感受到:新零售时代下人们需求的改变和销售方式的改变。深深体会到新趋势下变革的紧迫性。“专卖店是提升品牌价值的重要元素之一,好的场景体验能引起客户情感共鸣,是门店谈单不可或缺的重要步骤。”

凭着对陶瓷市场敏锐的洞察力,曲阜宏陶主要展示各种大规格新品:750×1500mm健康净界砖、900×1800mm岩板等。专卖店装修按照总部终端店面标准建设,瓷砖产品展示丰富,能为当地客户提供齐全配套产品。通过户外广告投放、小区拓客、携手装饰公司等合作推广方式,全方获客,迅速提升曲阜宏陶的品牌影响力。

在当地,曲阜当地有一个8年的冠军联盟,曲阜宏陶陈天赐是联盟会长,以前每年都会组织10场活动以上,但今年由于疫情,才组织了7场联盟活动,每场活动都能成交60单左右,投入产出比也是比较可观的,这种联盟活动花费很。骄考揖褪且煌蚨,但是平均单值都可以达到1.5万左右,可以说,曲阜宏陶能有50%的业绩是来源于终端联盟活动。

每次能收获那么多订单,除了活动的执行力到位之外,还有就是宏陶陶瓷在当地业主心目中已经深入人心了,为了打造消费者和市场认同的品牌文化、提升宏陶知名度,曲阜宏陶就从用心服务方面着手,认真服务好每一位客户;其次就是“圈层营销”,在曲阜,重点抓好大客户群体的服务维护,依靠积累,通过“圈层”口口相传、宏陶品牌逐渐被消费者认知和认可。

谈起跟装饰公司的合作,主要是源于曲阜宏陶没做建材之前也是开装饰公司的,这一块我的资源特别多,当地很多经营装饰公司的老板都是我的朋友,再说大家也很认可宏陶陶瓷品牌的品质和花色,所以推广起来也很便捷,只要业主喜欢,再加上设计师的引导和阐述相关设计理念,基本上这些单都能成交。

瓷砖是一种服务型的产品,在服务方面做足功课,让业主购买的过程愉悦,口碑就打造出来了,业主还会介绍给他的亲戚朋友购买,就是这样一个带一个的。曲阜宏陶有一位客户从认识到至今起码给带了40多个客户,现在都成为了陈总的好友。曲阜陈总也深信乔.吉拉德说的250定律:

所以逢年过节,曲阜宏陶都会对重点客户进行用心维护,上门送礼品送祝福。真正能打动到客户的就是我们的真诚和用心,顾客之所以总选择来曲阜宏陶门店而不去别家门店,很大程度上是因为我们给了他们好的购物体验和真诚到位的服务,这些是客户亲身感受到的。

瓷砖是一个特殊的行业,因为我们卖出的产品不是成品,是半成品,就像布匹一样,需要加工才能成为一件衣服。3分料7分工,泥瓦工就显得非常重要。任何一个渠道的建立都不是一朝一夕的,都有一个日积月累的过程。

曲阜宏陶有一个20人左右的固定泥工团队,在当地只贴宏陶的瓷砖,大家可能会比较好奇,曲阜宏陶陈总是如何养这帮师傅的?

方法就是:凡是购买我们瓷砖的客户,自己没有找到合适铺贴师傅的话,就是由陈总来介绍师傅进行铺贴,那帮师傅也对陈总忠心耿耿,也会帮曲阜宏陶介绍很多客户来店进行购买。

陈总也会组织跟这帮师傅在一起聚会、交流感情,因为每一个师傅都不是独立存在的,他们往往都生活在由师傅组成的小圈子里,交好一位朋友往往获得一片朋友,反之一样。

为了让消费者安心放心买好砖,陈总建立了一整套精准的服务体系,从销售前瓷砖问题的免费解答,到销售中免费量房、出效果图、送货,再到售后的及时跟进和沟通,都始终以保持着最高的热情和最快的工作效率,让客户在最短的时间内能感受到我们做事的效果和效率。

一步一脚。盟盘こ龈ぴ兜牡缆。

曲阜宏陶陈天赐始终跟随宏陶总部发展的理念与方针,向着让宏陶陶瓷成为当地知名的标杆品牌而继续前行,并用实际行动表明心中信念:努力只能及格,拼命才能优秀,未来才会有期。

展望未来,相信在陈天赐的的带领之下,山东曲阜宏陶将不断贴合本土消费者需求,为消费者带来更好的消费体验与惊喜,用精工品质成就每一个“匠心潮牌”的家装体验,用专业成就更大的单值。

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