近日，《陶瓷信息》记者在淄博产区走访获悉，随着通体大理石瓷砖的迅速流行，淄博多数陶瓷色料生产厂家2018年销售形势良好，尤其是干混色料（坯用色料）销量同比上年增长30%以上。
据了解，淄博产区目前有10余家色料生产厂家。
市场利好
带动干混色料销量攀升
在不少色料生产厂家眼中，2018年色料销量增长应归功于近年市场形势利好：随着近两年通体大理石瓷砖在终端市场的流行，该品类产品已成为不少陶企的标配，进一步加大陶企对干混色料的需求。
据《陶瓷信息》记者多方了解，与上年相比，2018年国内陶企对干混色料的需求快速增加，淄博多数生产厂家实际销量增长30%以上。
事实上，并非所有色料产品都呈增长态势。据多家色料厂家负责人介绍，如2018年釉用色料的销量并未增长，抛光砖用色料销量还呈萎缩状态。
淄博陶正陶瓷颜料有限公司总经理徐德君告诉《陶瓷信息》记者，通体大理石对干混色料的需求量非常大，一般是釉用色料用量的10多倍。一家通体大理石生产厂家干混色料的用量可抵10家普通坯体陶瓷厂家的用量，这也是2018年干混色料销量攀升的原因。
实际上，积极开辟新市�。彩巧舷看蠓仍龀さ脑蛑�。据《陶瓷信息》记者了解，自2016年以来，因为市场竞争激烈，不少生产厂家预感市场形势或将发生变化，于是提前布局，积极开辟外地市场。
以淄博陶正陶瓷颜料有限公司为例，该公司已在山东临沂、广东佛山、四川等区域设立办事处，目前江西高安办事处也已筹建完毕，节后则可开展工作。
无独有偶，2018年，淄博锦明陶瓷材料有限公司也在云南、贵州、四川、江西高安产区设立了办事处。
2019市场竞争加剧
中间商或不断退出
据《陶瓷信息》记者了解，虽然干混色料整体销量在增长，但厂家利润并未成比例增长。
徐德君坦言，销量虽然增长了，但费用也同比增加不少。仅在外地设立办事处，包括营销费用、差旅费等，都会增加不小开支。
淄博华高陶瓷新材料有限公司总经理张宁表示，当前不仅市场竞争激烈，而且生产成本也在不断上升，虽然技术改造能降低部分成本，但远远不及给客户的优惠幅度。现在很多厂家都与客户本着合作共赢、共度难关的原则发展。
淄博锦明陶瓷材料有限公司总经理文泽杰认为，虽然2018年干混色料的销量同比上年增加不少，但各厂家面临的竞争却非常激烈，预计未来的市场竞争会更加激烈。
“纵观2018年，通体大理石价格下行，预计2019年仍将延续下行趋势，这使得陶企会在如何降低生产成本上下功夫，从而压缩色料厂家利润空间。此外，由于中间商运营费用低，不排除部分中间商会继续低价格供货，从而影响大部分厂家正常运作，这都会让明年的竞争更加激烈。”文泽杰说。
▲淄博某色釉料厂（图片来自网络）
淄博宝典色料有限公司总经理张明凯表示，2019年随着竞争更加激烈，色料价格也会越来越透明，部分中间商的日子会越来越难。而随着中间商的不断退出，一些有实力、有较高技术能力的厂家日子会好过，最终会形成厂家与厂家的直接对接，届时色料市场也将变得井然有序，步入良性发展通道，从而形成有序竞争。但就生产厂家而言，如何降低研发成本与生产成本，让产品性价比不断提高，却是每个厂家必做的功课。
色料厂破局之道
精细化、差异化
据了解，淄博锦明陶瓷材料有限公司根据当前市场需求，同时对产品布局及公司战略进行了调整。“2018年，通体大理石流行，我们公司偏重于干混色料，而2019年，我们将齐抓釉用色料与干混色料，并努力提升产品品质，多做精品。”文泽杰告诉《陶瓷信息》记者。
文泽杰表示，在产品开发方面，其公司正积极探讨如何降低成本，将产品做精做细。为此，其公司近期新上了一批设备，将对铂金、黑金花等部分釉用色料进行深加工，让色料颗粒更精细，从而使得产品发色更好，亮度更好。
▲黑金花产品效果图
“我感觉还是要将产品做精，以客户为中心进行服务升级，不断地给客户创造价值。同时，根据客户需要做好服务、降低成本。如今，我们在多地设立办事处，不仅是扩大市场影响力，更是为了更好地提高服务能力，给客户提供更便捷的服务。”文泽杰说道。
而在张宁看来，当前形势下，保证产品品质也是非常关键的。一直以来，其公司一直坚持做到“品质第一，维护企业形象”。
张明凯告诉《陶瓷信息》记者，虽然其公司刚成立一年，但对明年市场行情还是比较乐观。机遇与危机并存，这也是色料行业抓住机会，快速增长的一个好机遇。但同时也要清醒地看到，2018年色料销量整体不错，是得益于通体大理石产能的爆发，但釉用色料却受墨水影响，产品销量几无增长。下一步，厂家还要在差异化发展，提升产品附加值上多下功夫。（原创： 张新生 陶瓷信息）
